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香飘飘股票分析:上半年盈利仅2万 生产线建设财务承压(2)

03-28

  广告成就“爆款”,果汁茶销量已超杯装奶茶

  茶饮品的市场里从来不缺“爆款”,天方叶谈、小茗同学、茶π此起彼伏,而香飘飘果汁茶的走红也不是以外,正如香飘飘在半年报中提到的,果汁茶能赢得消费者喜爱,主要就是由于其差异化的杯装形式、更高的包装颜值、更高的果汁含量、更丰富的口感层次以及“真茶真果汁”的定位,它拥有“爆款们”所必须的诸多共同点。

  香飘飘的果汁茶分为泰式青柠、桃桃红柚、金桔柠檬三种口味,以10%新鲜果汁和原茶现萃的方式调制,包装不论是与同类产品还是香飘飘传统奶茶产品都有很明显的差异。

  记者在香飘飘的天猫旗舰店中注意到,首页只有果汁茶的宣传广告,目前旗舰店首页推荐的果汁茶为1箱8杯装,活动售价46.9元,平均1杯5.86元,而其14年热销经典款固体奶茶1箱20杯,活动售价63.9元,平均1杯只有3.2元。

  虽然价格相差近一倍,固体奶茶还有口碑支撑,但从销售情况来看果汁茶全面反超固体奶茶,天猫销售页面显示,香飘飘从8月13日开始促销活动,一天之内果汁茶与固体奶茶分别卖出145件、53件,而月销量差距更大,分别为3643件、1144件。

  若论起半年卖出近6亿的果汁茶是如何成为“爆款”的,香飘飘的行为基本毫无新意,就如同早年循环播放的“每年卖出的香飘飘奶茶连起来能绕地球N圈”的广告一样,这一次香飘飘还是靠广告出圈,请陈伟霆做代言并配合营销活动。

  销量是有了,但费用也上去了,据半年报数据显示,报告期内扣非净利润仅2万元的香飘飘销售费用却高达3.91亿,同比增长23.16%,其中广告费用1.36亿,同比增长19.97%。

  产能难追“爆款”销量,生产线建设财务承压

  “爆款”产生,销量大举提升,仅仅靠拆东墙补西墙自然是不行的,牺牲液体奶茶的产量只能解一时之急,长久来看还是需要新建生产线以扩大产能,香飘飘确实也是这么做的。

  2018年刚上市之时,香飘飘就计划将募集的5.08亿资金用于年产10.36万吨的液体奶茶项目建设和年产14.54万吨的杯装奶茶自动化生产线建设,据香飘飘7月12日注销银行账户的公告所称,募资项目已全部建设完毕。   南方财富网微信号:南方财富网

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