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杨磊:碧桂园在四川9年的变革发展之路

08-31

  众所周知,碧桂园长年深耕于三四五线市场。经过数年的发展,到目前三四五线城市的房地产市场已经呈现出自己的一些特点:地价不会太便宜,房价不会太高,老百姓的眼界和要求同样不低。碧桂园在三四五线城市取得成功之后,不少开发商也跟进迈入这个市场,现在三四线的竞争,已经是一片红海。怎样在这片红海中胜出?碧桂园开始践行一个在效率和品质间寻得平衡的理念:行稳致远。

  近日封面新闻、华西都市报记者得以采访到碧桂园川北区域总裁杨磊,听一个专业专注的职业经理人讲述,我们得以了解碧桂园在四川、在四川北部7个市州的发展之路,以及作为职业经理人对自己所从事的事业的思考,对自己耕耘的区域公司的前景展望。

  

  碧桂园入川9年的故事

  提要:从2011到2019,碧桂园在四川历经川渝湘赣、老四川区域五任总裁,五区裂变等发展进程。之前7年长期徘徊在40亿左右,到2018/2019竟能连续两年稳居川内行业前五,其成功的秘诀是什么?碧桂园在川公司/包括杨磊领衔的川北公司,是怎样放下大企业的思想包袱,以创业两年的小公司、新公司的心态在四川展开竞争的呢?

  在具有成都标志的“熊猫爬墙”的IFS39楼,我们的话题从碧桂园在四川发展变化开始。

  2018年四川地产记者圈里曾经有个选择题:碧桂园在四川有几个公司?分别是哪几个公司?

  除了房地产的老记者犯迷糊外,外界包括买房的人、地产从业人员,对碧桂园在四川是一个公司?三个公司?五个公司?究竟有几个公司?某个项目究竟归属于哪个区域公司?都不是很清楚。

  “碧桂园在四川有五个公司。”据杨磊介绍,在川内,大家对碧桂园的印象是近三四年才开始加强的,尤其是在2017年下半年之后。碧桂园对四川一直很重视,早在2011年集团就已经正式关注四川市场了,那时我们叫“湘渝川赣大区”。彼时,在成都开发得热火朝天的是万科、龙湖、恒大、保利、蓝光等。

  2013年,碧桂园首次入川拿地,进入的是四川北部的南充、广元等地;也在这一年,碧桂园四川公司诞生。从2013年成立公司到2017年这五年,碧桂园在四川历经五任区域总裁,总销额的最高年约在40亿左右,体量与一个中等规模房企的省级公司相当,而同时期保利、万科、龙湖、恒大,以及蓝光的四川市场份额都在大幅度攀升,碧桂园四川公司和这些在川一线房企拉开了明显距离。

  到2017年的时候,最明显的是,四川的经济总量在省份的排名中已经位列全国前十,但是碧桂园在四川的开发体量却与之并不匹配,于是2017年上半年开始,一场自上而下的改革在碧桂园四川公司身上发生。集团彻底变革四���公司结构模式,干得默默无闻的碧桂园四川区域公司裂变为成都、川北、川西南、川东、川南等五个区域公司,鼓励内部创业、内部竞争态势正式激活。

  “要敬畏市场,做老百姓消费得起的好房子,做一个更有竞争力的公司出来!”这是碧桂园董事局主席杨国强一直在强调的观点。杨磊称,这一点在碧桂园在四川进行五区裂变之后得到了很好的贯彻,比如更坚决地深入三四五线城市拿地,到2018年,碧桂园在四川的项目总量已经突破60个……在2018、2019年更是连续两年跻身四川房企销售业绩前列(据主流榜单排名、企业销售数据查证,2018年碧桂园四川五区的销售业绩总和约在210亿,ps.2018年四川房企TOP5的门槛值在200亿)。

  回首碧桂园在四川的九年发展,前七年的一次次持续创业,这并不容易。我们看到驱动碧桂园在四川实现蜕变的发展秘诀是:坚持创业精神,没有大企业的思想包袱,既遵循客观市场变化,更有主观求变的决心。

  裂变新生,碧桂园的创新与未来

  提要:长期看好三四五线城市是碧桂园发展的坚实根基。把握城镇化的步骤并在此基础上深耕区域市场。要本着碧桂园的一以贯之的创业精神来思考未来。

  杨磊出身于工程管理,平实、平易,话语不多,但是一说到碧桂园在四川的发展竞争策略、集团未来将全部实行标准化图纸、装配式工厂、机器人建房等业界和外界都瞩目的这些事件时,目光深邃,时有激动,时有思考,仿佛有聊不完的话题。杨磊介绍,集团明确碧桂园是为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业,要做好一个高科技企业不易,但是集团已经在用心谋划新的业务。

  “有竞争力才有机会!——在我的理解里,2017年中进行五区裂变是老板看准当时市场变化的战略级调整……同时集团的信任让我个人得以去执行”。

  杨磊称,“创新求变”是碧桂园集团一直在强调的,也是川北公司的第一要义。承接一线城市的普遍回暖趋势,从2017年初,四川房地产市场逐渐回暖,中心城市成都市场如火如荼,更多规模房企此时主要聚焦点还是省会城市,这个时期要在三四五线城市做项目,不仅需要智慧,还需决心!

  在IT公司内,譬如苹果、腾讯在开发战略级产品(比如微信),通常内部会有多个团队在竞争,内部创业、良性竞争这在IT行业大公司是常态;市场瞬息机遇,头马领跑是企业得以赢得市场的最大内驱力!正是当时碧桂园在四川的竞争策略,为两年后碧桂园在四川的销售业绩进入前五立下了汗马功劳。

  “思考未来”。未来必须基于责任和良心,老板常说。“我们做的所有事,都是希望对社会好,大家要理解我们做事情的出发点。守法是根本!安全和质量,任何情况下,任何人都要用心谋划安全和质量。”

  敬畏市场,敬畏规律,最核心的就是提升你的竞争力。对于市场的变化,碧桂园董事局主席杨国强有着深刻的感知。企业全周期综合竞争力的提升,是碧桂园当前发展的一个重要关键词。

  在杨磊看来,持续提升全周期综合竞争力非常重要,一个企业取胜未来的还在于它的创业精神。

  行稳致远,四川7000亿市场大有可为

  提要:四川有七千亿的房地产市场,碧桂园的份额还有提升的潜能。深入三四五六线,公司如何克服项目分散而且是新公司的问题?川北区域2020年怎样提高“强地县”的有效市占率?如何提高硬实力-产品品牌和标杆项目?在软口碑-交付满意度和碧桂园服务等方面2020年有什么新举措?


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